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自学编程、数次濒临倒闭,Javelin创始人自述跌宕发展史

2018-09-09
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自学编程、数次濒临倒闭,Javelin创始人自述跌宕发展史

      美容手术增势迅猛    中国医学科学院整形外科医院成立于1957年,位于地处石景山区八大处,也被很多患者称之为八大处整形医院。

  报告目录第一章执行摘要第一节项目背景第二节项目概况第三节项目竞争优势第四节项目投资亮点第二章项目介绍第一节项目名称第二节项目承办单位第三节项目拟建地区、地点第四节初步估计的项目回收期第三章橡胶种植市场分析第一节橡胶种植市场现状及趋势一、橡胶种植国际市场现状及趋势二、橡胶种植国内市场现状及趋势三、橡胶种植市场供求及预测第二节橡胶种植目标市场分析研究一、橡胶种植市场规模分析及预测二、橡胶种植市场中关键影响因素三、橡胶种植细分市场分析研究四、橡胶种植项目计划拥有的市场份额第三节中研普华研究总结第四章橡胶种植行业分析第一节橡胶种植行业分析一、橡胶种植产业基本情况二、橡胶种植行业存在的问题及机会三、橡胶种植行业投资前景分析第二节企业竞争力分析一、企业在整个行业中的地位二、和同类型企业对比分析三、竞争对手分析四、SWOT分析五、企业核心竞争优势第三节企业竞争策略第四节中研普华建议第五章公司介绍第一节公司概况第二节公司股权结构第三节公司管理架构第四节公司管理一、董事会二、管理团队三、外部支持第五节各部门职能和经营目标第六节2015年公司资产负债情况第七节2015年公司经营情况第八节企业主要竞争资源第九节战略和未来计划第六章项目建设计划第一节项目建设主要内容一、建设规模与目标二、项目建设内容三、项目建设布局与进度安排第二节厂址选择一、项目建设地点二、区位优势分析三、厂址选择及理由第三节原材料保证第四节建设工期计划第五节主要设备选型第七章市场营销第一节企业发展规划一、企业发展目标二、企业发展策略三、企业发展计划四、企业实施步骤第二节企业营销战略一、整体营销战略二、精细化战略规划第三节市场推广方式第八章财务分析与预测第一节基本财务数据假设一、2015年基本财务数据一、2016-2020年财务数据预测二、销售收入预测与成本费用估算第二节盈利能力分析预测一、损益和利润分配表二、现金流量表三、相关财务指标(投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期)第三节敏感性分析第四节盈亏平衡分析第五节中研普华财务评价结论第九章橡胶种植项目效益分析第一节橡胶种植项目的经济效益分析第二节橡胶种植项目的社会效益分析第三节橡胶种植项目社会风险分析第四节橡胶种植项目社会评价结论第十章资金需求第一节资金需求及使用规划一、项目总投资二、固定资产投资三、流动资金第二节资金筹集方式一、本项目拟采用的融资方式二、项目融资方案三、资金其他来源第三节详细使用规划第四节投资者权利第十一章资金退出第一节融资方案一、资金进入、退出方式二、退出方式可行性第二节投资退出方案一、股权融资退出方案二、债权融资退出方式第三节投资回报率第十二章风险分析第一节风险分析一、资源风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财务风险九、管理风险十、破产风险第二节风险规避措施第十三章结论附录附录一财务附表附录二公司营业执照附录三专利技术信息附录四竞争者调查图表目录图表:2015年橡胶种植国际市场规模图表:2015年橡胶种植国内市场规模图表:2016-2020年橡胶种植国际市场规模预测图表:2016-2020年橡胶种植国内市场规模预测图表:2015年橡胶种植全国及各地区需求量图表:2016-2020年橡胶种植市场供需预测图表:销售估算表图表:成本估算表图表:损益表图表:资产负债表图表:现金流量表图表:盈亏平衡点图表:投资回收期图表:投资回报率略……订阅》请来电咨询400-086-5388

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【猎云网(微信号:ilieyun)】(编译:罗伯特)编者注:本文作者为TrevorOwens,创始人兼CEO。 一无所有,但我们仍在继续前行。

羞愧、疲惫、抑郁、孤独、饱受质疑以及经济重压并没有打倒我们。

而且,我们还取得了一些新的进展。 我们势单力薄,所以用了比别人更久的时间来打磨产品,吸取教训。 但是今天,我们终于完成了Javelin的核心部分。 从此之后,这个平台将成为一个强大的工具,帮助企业家们验证他们的奇思妙想。

借此机会,我想和你们分享一下我的故事、错误,以及学到的经验教训。 以下就是我们在构建产品时所遭遇的困境,已经克服它的过程。

好的开头:融资150万美元2013年,我们参加了“科技新星”(TechStars)的路演活动,并且拿到了150万美元的融资。

虽然当时产品并没有成型,也没有准确的市场定位,但是我们仍然相信,只要方向正确,我们一定能够有所成就。

事实证明,我大错特错。 Javelin试行版本的推出如上图所示,这是我们在科技新星比赛时打造的产品模型,在路演日的三周前完成的。

这个版本的Javelin主题为“精益创业”,目的是为了帮助人们设计产品,以及优化产品使用体验。

我们知道,很多企业都需要这类产品。

于是,我们联系了6家大公司,以及21家小公司。 但是,没有一个客户真正想要使用这款产品。

虽然我们有4个客户代表每天在跟进情况,但是他们并没有被打动。

我们总结了一下主要问题:企业主的的确确是想要这款产品的,但是团队成员(真正使用这款产品的群体)却并不是很看好它。

结果就是,“企业优先”的策略在这个市场上是个死胡同。

所以,我们决定转换方向。 如果问题出在用户体验上,我们可以坚持迭代产品。

但现在的问题是,那些企业员工并不需要我们所建造的工具。 所以,我们要重新摸索。

“精益创业”工具再迭代试行版本失败之后,我们的决定在试行版本失败之后,我们决定把重点放在我们自认为有利可图的方向上:面向小型团队的业务。 这类业务已经为我们创造了100万美元的收入。 话虽如此,如果算上组织这类团队的时间和精力,其利润率也并不是很高。

我们认为,我们可以通过技术来加快组织过程的自动化,提高营销成功率,并且把这项业务扩展到数百个城市,并最终实现正向盈利。 那一年,这项业务给我们带来了近50万美元的收入。 虽然这项业务的确带来了收入,但其实它也并没有盈利。 而且,我们当时所采用的技术十分复杂。 我觉得,如果我们能合理地运用技术手段,这个小团队业务也许能继续扩大增长。

我们的活动页面其实还是不错的,但是后台(用户最需要的部分)却是一团糟。 2014年6月前后,我们的资金用完了,当时我们还没有获得那60万美元的过桥基金。

所以,我们没有资源来修复这个平台所遇到的问题。 无论如何,试行版本的失败教会了我们两个道理:1)我们需要打造的是以“实际用户优先”的产品,而并非讨好企业主;2)用户不喜欢每周,甚至每天,来帮一个初创团队试验和完善产品。 后来,我们推出了QuickMVP,这是一个帮助客户去验证产品的工具。

事实证明,在收入和客户流量上,QuickMVP要比之前的试行版本表现更令人满意。

70%的注册用户启动了登录页面,同时测试了谷歌广告的效果;并且,80%的用户通过平台创建了谷歌广告。

虽然,QuickMVP这款产品并没有一直走下去。

但是,这个方向明显比我们的试行产品要明确和优秀得多。 2015年初,我们知道QuickMVP没希望了。 最主要的原因就是,用户没能从平台上获得任何的价值。

我们的平均用户留存时间是3个月,这就意味着每个月我们会失去三分之一的用户群。

大多数的客户启动了登录页面,并且在谷歌上投放了广告,但是却没得到什么反馈。 在验证想法方面,QuickMVP的确表现出色,但是它并没有帮助客户重新定位。

我们知道,重新定位的最有效方法,还是直接和客户交流。

只有这样,才能够找准自己公司和产品的位置。

能够帮助人们进行客户访谈以及重新定位的平台,成功的几率将会更大。

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